NEGOCIACIÓN PERO… ¿SI ELLOS SON MÁS PODEROSOS? ¿Y SI NO JUEGAN LIMPIO?

Resumen

No es extraño escuchar que no vamos a negociar, que no vamos a ceder, que tal o cual punto es irrevisable, que lo que se pide o pretende tratar no es atendible; esto no es real y bajo esta circunstancia nos enfrentamos a un proceso difícil de negociación, donde las partes están más a la defensiva y no muestran la sensibilidad necesaria para arribar a acuerdos mutuamente beneficiosos.