NEGOCIACIÓN PERO… ¿SI ELLOS SON MÁS PODEROSOS? ¿Y SI NO JUEGAN LIMPIO?

Autores/as

  • Luis Aráoz Montoya

Palabras clave:

NEGOCIACIÓN

Resumen

No es extraño escuchar que no vamos a negociar, que no vamos a ceder, que tal o cual punto es irrevisable, que lo que se pide o pretende tratar no es atendible; esto no es real y bajo esta circunstancia nos enfrentamos a un proceso difícil de negociación, donde las partes están más a la defensiva y no muestran la sensibilidad necesaria para arribar a acuerdos mutuamente beneficiosos.

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Publicado

2020-12-13

Cómo citar

Aráoz Montoya, L. (2020). NEGOCIACIÓN PERO… ¿SI ELLOS SON MÁS PODEROSOS? ¿Y SI NO JUEGAN LIMPIO?. Investigación Y Desarrollo, 1(1), 34-40. Recuperado a partir de http://dicyt.uajms.edu.bo/revistas/index.php/investigacion-y-desarrollo/article/view/1090